足不出户就能买车,车企VR售车骚操作

2020-06-06
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这场疫情让大家不得不留在家里。


3月初,中国汽车流通协会发布数据显示:


2020年2月,我国汽车经销商库存预警指数为81.2%,


环比上升29.5%,同比上升27.7%,大幅高于50%荣枯线。


受疫情影响,今年2月汽车市场几乎处于无销量状态,导致车辆库存激增。


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而为应对疫情影响,许多经销商加大了线上营销力度,包括VR展厅、直播卖车。


让准车主即便足不出户,一样可以享受到看车、买车等服务。



◆◆VR看车让选车更好看◆◆



技术上,VR看车已经不再虚无缥缈,而从营销方面来说,与现阶段快速发展的视频平台合作也的确是大势所趋。


除了以上相对“传统”的选车模式,部分经销商还采取了线上直播看车、3D线上看车、VR看车等“高科技”看车、选车服务。


如东风小康就针对东风风光系列车型积极开展了3D线上看车、线上直播看车、线上展厅等线上营销活动。


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而且针对这次疫情,东风小康特别对3D线上看车等进行了优化升级。


提升消费者看车、选车、购车体验,以便消费者在家里就可了解到东风风光的系列产品和促销信息。


而欧拉则是与网上汽车平台联手推出了线上“欧拉VR智能展厅”,消费者在家使用手机即可360°全景看车。


如果配合VR眼镜,则更加身临其境,再小的细节也能get到。


即使足不出户,也能还原到店体验。


长城欧拉对经销商的政策中就包括“进行线上销售业务远程培训”。


他们已经敏锐地捕捉到了未来“线上看车、买车”的发展趋势并迅速落到了实处。



◆◆3D实景促二手车交易◆◆



二手车是高度非标准化产品,价值判断是个难题。


个人卖家和卖家在面对专业车商时,因为信息不对称而感到焦虑。


还有一些看车不方便、交易流程冗杂等问题导致无法最终成交的窘境。


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(实景的汽车4S店)


二手车交易平台可以帮助用户减少复杂繁琐的购车流程。


同时有平台公信力的支撑,现在成为很多人买二手车的首选渠道。


目前受形势变化,众多大平台已经开始推行VR实景看车的模式。


可以轻松避免遇到购车交易过程中的各种套路。


例如优信二手车平台,能够全程使用VR全景对代售车进行检查。


点开车的“外观”选项,就进入到VR看车场景,前后360度旋转,可以看到车辆整体效果。


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(VR全景自由式看车)

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(打开门外观呈现)


如果想了解细节,可以放大某一处,查看比如后视镜、车门刮蹭情况等。


像汽车类的大件耐用品来说,VR看车无疑能够极大地提升消费者迈出“第一步”的效率。



VR汽车展示主要利用消费者的好奇心和想要看到更多信息的需求。


与以前的文字照片和视频相比,VR展示更具沉浸性和交互性。


也能够激发消费者的认同感和购买欲望。


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(汽车的内饰一样也可以全景呈现)


VR虚拟现实技术的商业应用为汽车企业带来了前所未有的商机。


“真实场景+恢复在线购物”形式不仅实现了销售网络,而且最大化对汽车4s店进行真实还原。


对于实体商家而言,VR技术是消除地理限制和网络优势的必然趋势。


可以说,VR看车潮流的兴起是必然,在以后的汽车营销环节中会占有更加重要的位置。【END】