线上卖房,是狂欢,还是趋势?

2020-03-11
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谁说线上只能讲课网购订外卖?


恒大用网上销售业绩告诉我们,线上卖房照样行得通!


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恒大线上售房平台,6天认购房屋68019套,合计金额超800亿!


那么这究竟是怎么做到的?


1、懂买家的消费心理


懂买家的消费心理


降价是刺激消费的第一武器。


恒大起手便给出了75折的大力优惠,同时在首付、按揭等环节也给出了不同的额外折扣。


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(恒大集团的正式降价售楼通知)


除此之外,恒大还给买房人提供“最低价购买权益”和“无理由退房”的政策。


在88天内保证是最低价,如果楼盘降价可以获得补差价,即便不买房,在活动后也可以选择退款。


即便没有买房,恒大网上购房还针对推荐他人购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利。


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恒大得力于全员营销系统,网络降价卖房,引发社会关注,从而引流到恒房通,聚集千万级新用户。


2、依托VR展销新技术


可以毫不夸张的说,过去作为房企辅助的VR展示平台迅速成为了近期房地产行业的法宝。


恒房通便是恒大的销售利器,在这个app里人们可以精确地看到每一个小区的每一个样板房。


通过VR全景的方式,一览无遗房间的每个细节,更包括户型、朝向、尺寸等具体数据。


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(VR全景已经受到房企营销的热捧)


除此以外,“直播看房”也被市场追捧。


蛙色VR特有的VR直播功能,也能轻松地满足消费者们线上看房的需求。


所见即所得,相比VR全景,VR直播更能引起消费者的信任,从而引导签约。


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(VR直播是线上看房的优秀手段)


身临其境的讲解,将线上的看房体验发挥到极致,势必成为在线看房的必备。


3、线上线下优势互补


特殊时期,线上渠道是主流。


此前,不管是新房还是二手房,都非常依赖于线下交易。


但是自疫情爆发以来,迫使许多城市都不得不暂停楼市交易,严管的政策已把线下渠道基本堵死。


推出线上卖房是对线下销售的一种强势补充,至少可以增加楼盘的曝光。


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(恒大在线上投放的推广广告)


带来的流量都是潜在客户,等疫情过后,这些流量就有很大的可能转化为成交量。


4、在线化趋势不可挡


在房产经纪服务行业,线上化、互联网化,是未来不可阻挡的方向。


近年来,住房领域的消费行为、业务行为发生着重大变化。


消费者与从业者越来越多的交互在线上产生,作业流程线下向线上迁移,线上营销已经成为不可逆的趋势。


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近日贝壳研究院发布《2020年新冠状病毒对中国房产经纪影响》表明:


84%的受访者认为,疫情之后线上能力更重要,而且68.82%的人使用VR看房和讲解意愿更高。


可见VR看房已经日益被大众接受,新颖方便,成为了解房产信息的重要手段。【END】