2019最后一课!如何用VR收割私域流量?

2020-01-17
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站在2019年底,爆发式增长不太会出现了。


原因很明显,因为人们对互联网已不再陌生。


据QuestMobile数据显示,2019年第二季度,全网移动互联网月活跃用户规模减少了193万,触顶11.4亿。


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(不得不承认,流量增长的日子过去了)


在增量红利充足的时候,商家通过主流电商平台的扩张就可以分得一杯羹。


当市场增速放缓,而竞争对手持续不断地涌现,更加增加了争夺客户、抢夺市场的压力。


流量红利在今年已然见顶,要想从市场中突出重围就需要另辟蹊径。


“私域流量”,开始变得举足轻重。


什么是“私域流量”?


要解释的话就是:


建一个自己的鱼塘,把鱼给囤起来 ,这就是我们的私域流量。


不同的鱼塘,聚集着不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就会吸引大量的精准客户找到我们。


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(私域流量成为互联网的下一拐点)


相对于“公域流量”而言,私域流量更强调自身营销和传播的自主控制权,私域流量是可以反复使用,并不需要向平台缴纳流量的推广费。


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(公域流量与私域流量的区别)


不妨可以回顾一下App的兴起与搜索引擎的没落。


以往浏览器以及搜索引擎其实就是网站的公域流量入口,网站没有导流基本上就很少有流量。


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(当年的搜索引擎可谓呼风唤雨般的存在)


由于App相对于浏览器和搜索引擎而言,相当于是自己在移动互联网操作系统之上开辟了“私有土地”,能让管理者基于App做出自己的独特商业业态。


App尽管是“去中心化”的,但是开发和运营的难度和成本较大,于是企业和个人又把“公众号”当做第二个“私域流量”洼地,来获取微信中的流量红利。


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(微信具有社交属性,在商业应用上自由度广)


于是,微信成了天然的私域流量池。


之所以会聚集微信,而不是在头条、百度、微博、知乎等平台,原因有三个。


微信成为思域流量池的三大原因:

(1)微信是国民级应用,国内网民人人都有微信;

(2)能够搭建相对稳固的社交关系链,便于用户之间建立信任;

(3)微信支付有助于成交。


三个条件合在一起只有微信能够做到。


怎样运营才能好“私域流量”?


私域流量要经营,经营的核心是用户关系,而且是长线的用户关系。


信任是一段关系的开端,服务是维持信任的关键,你想做的是百年老店,用户想的是长期相伴。


私域流量的最高境界,是用户视你为专家+好友,把每一方面的需求都交给你打理。


所以想要在全是熟人(半熟人)的圈子里卖出去自己的服务或产品。


首先要做的是建立一个“人设”。


我们的品牌形象,通常就是我们自己的形象,通过展示自己的光环和光鲜一面来为品牌背书。


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(参与实时热点讨论能表现积极的形象)


例如我们最近看的电影,写过的影评,我们看过的报道,参与过的国民话题,追过的社会热点,都可以成为微信人设的加分项。


在微信这种人与人直接沟通的系统中,这样的方式较容易建立天然的信任关系,而有了信任关系,我们的表达、我们卖的服务就更加受到认可。


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(诙谐幽默的段子能赋予人亲和力)


对VR全景服务商来说,除了日常生活的表达,在建立品牌知性上也同样有章可循。


01、分享新鲜的VR技术热点



搜索与VR行业相关的新闻资讯,稍加整理配上图文后再转发到朋友圈中。


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(紧跟时代热点才不会被行业抛弃)


一方面保持我们对VR产业的专业性,另一方面则是需要对潜在客户进行说服,灌输VR产业的基本常识。


往往新闻与热点也是最能吸人眼球的的内容。



02、分享优秀的VR全景案例


筛选出品质优秀的VR全景项目,提炼其中精华的部分。


比如这是一个政府背景的项目,在宣传时便可以强调其正能量和重要的指导意义,通过官方的认可来提升自身团队的市场影响力。


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(案例分享是必不可少的一个环节)


比如这是一个商业性的项目,在宣传时便可以将商家的实用价值突显出来,作为新的卖点以拓展市场接受度。



03、分享VR项目制作花絮


最佳的朋友圈宣传素材当然要属实战的现场纪录。


在项目开展的过程中,有意地进行适当的素材收集,比如制作全景时的照片,并带上丰富的营销元素。


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(VR全景项目现场拍摄的快照)


场面真实、接地气的照片或者视频都能够为团队带来满满的人气,即使对VR技术尚不了解的人群也会投来好奇的目光,同时更能抓住潜在合作客户的意向。


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(日常的工作更显露朴实的认真)


在VR全景市场的开拓中,步步为营,以点到面,是最佳的布局方式。


从熟悉的领域切入,在已有的资源中检索种子客户群,然后精准地用产品理念和服务质量对其投放,反复触达。


私域流量就是自己的专属市场,既要懂得维护,还要懂得经营。


720ThinkVR全景营销平台,手把手教您玩转私域流量。


在流量增长渐入瓶颈的今天,谁把握住存量,谁就将占尽先机。



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